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这要看你是做实体销售还是网络销售。如果是实体销售，可以主动向客户推荐品牌。如果是网上销售，可以做活动，打折送礼等等。在学校设施不全的贫困山区，用斯伯丁篮球当座位，然后孩子们笑着看着镜头，问孩子们斯伯丁是什么。孩子们回答说是座位。1.分析你的消费群体，也就是客户在哪里。在我看来，你的消费群体主要在初高中和大学，其中体育学校和大学应该是比较大的消费群体，其他的篮球消费的标志，比如军工公司和政府，就没有那么明显了。
初中和高中打球的孩子大多是自己买的，所以你的价格因素对他们的影响最大，但品牌是次要的。一般大学篮球都是学校批量采购的。一次买两三百块，几节课基本都是一人一节。另外，班级代购一般是一个宿舍(包括女生)做，57块左右就够了。你可以统计一下一个大学的几个系，几个专业每年招收多少个班。你可以给他们批进价，你的业务量不是打折发传单能比的。
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